全國樓市“春節(jié)檔”正在進行。

今年春節(jié)假期期間，各地購房政策進一步放寬，各地政府也紛紛推出春節(jié)房展會及返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠政策，通過地方財政補貼疊加房企促銷折扣吸引客戶置業(yè)。

據(jù)澎湃新聞不完全統(tǒng)計，近日，哈爾濱市、江蘇興化、廣西平南、福建三明、福建閩清縣、四川威遠縣等均推出房展會及春節(jié)購房優(yōu)惠活動，此外，湖北省、重慶市、江蘇、南昌等省、市紛紛推出“返鄉(xiāng)置業(yè)”優(yōu)惠。

多地推出春節(jié)樓市優(yōu)惠活動

從各地推出的政策來看，一部分城市給予購房上萬元的補貼，一部分城市推出契稅補貼，也有部分城市推出免費裝修設計等活動。

拿江蘇省興化市來說，為推動房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展促進春節(jié)期間大宗消費，2月14日，江蘇省興化市2024年新春房產(chǎn)展銷會開幕。官方信息顯示，2024年2月14日-2月17日（農(nóng)歷正月初五至初八）新春房展會期間購買興化市范圍內(nèi)新建商品住房的，購房總價款300萬元及以上的給予6萬元補貼，購房總價款200萬元及以上的給予5萬元補貼，購房總價款120萬元及以上的給予4萬元補貼，購房總價款120萬元以下的給予3萬元補貼。

此前，湖北省則啟動2024年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)迎春安居嘉年華活動。公開信息顯示，本次活動將從1月15日持續(xù)至2月26日，全省共有1150個樓盤、24萬多套好房子供返鄉(xiāng)游子選購。各地還推出了購房政策、安居禮包等一系列安居服務。比如宜昌推出“10000元購房獎勵”“3000元裝修基金”“免費裝修設計”等，孝感推出“10000元購房代金券”“契稅全額獎補”等。武漢、仙桃、嘉魚等地還發(fā)布住房供應鏈平臺，對接供需，在線提供一站式暖心服務、多重購房優(yōu)惠。

據(jù)中指研究院監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，當前返鄉(xiāng)置業(yè)人群以80后、90后為主，工作所在城市房價偏高、生活壓力較大是返鄉(xiāng)置業(yè)的主要原因。因此，為引導購房者信心回升，推動成交量回暖，各地政府也紛紛推出返鄉(xiāng)置業(yè)的優(yōu)惠政策，通過地方財政補貼疊加房企促銷折扣，重點爭奪來自一二線城市的客戶。

再以重慶為例，1月13日，由重慶市住房和城鄉(xiāng)建設委員會指導，重慶市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦了2024年重慶返鄉(xiāng)置業(yè)展示服務活動，活動以“線上+線下”的形式舉行，其中參展企業(yè)17家，商品房項目63個，包括中海地產(chǎn)、重慶龍湖、保利重慶、招商蛇口等多家房企項目均有優(yōu)惠活動。

地方政府推出置業(yè)優(yōu)惠政策的同時，房企也在積極開展營銷活動，包括舉辦社群活動、購房節(jié)活動等等，加大客戶觸達率，降價打折促銷、加大宣傳力度、線上線下結(jié)合等，加快銷售去化。如重慶萬科推出“返鄉(xiāng)置業(yè)95折”、招商推出“限時85折”等營銷活動，加大返鄉(xiāng)置業(yè)促銷。

在“冰城”哈爾濱，各家房企也在各顯奇招。冰雪季購房節(jié)活動期間，哈爾濱中海推出四重福利，購房福利為持外地身份證可享受額外九八折優(yōu)惠；特惠福利為中海四盤每盤每天推出五套特價房；商業(yè)福利為中海學區(qū)旺鋪最高減免20萬元；成交福利為持外地身份證成功購房贈送專屬禮品。新松宏業(yè)投資集團也推出了三項福利，金豆成交報銷往返交通費用；金豆客戶到訪憑交通憑證即送到訪禮一份；專享金豆置業(yè)特價房五套等。

購房者對樓市信心增強

從需求端來看，第三方研究機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在利好政策頻出的背景下，近半數(shù)意向購房者對樓市信心增強。

近日，58同城、安居客發(fā)布的《2024春節(jié)置業(yè)意向調(diào)查》顯示，調(diào)研中有49.0%的人工作地就是家鄉(xiāng)，而在異地工作的受訪人群中，有82.2%的人選擇春節(jié)假期回家鄉(xiāng)過年，有11.1%的受訪者選擇留在工作城市過年，原因主要是工作需要選擇加班，以及打算出去玩等。

近期，全國多地推出各類購房活動迎接購房者，根據(jù)58同城、安居客調(diào)研統(tǒng)計，超八成意向人群選擇在春節(jié)期間看房及買房，其中有37.1%的人群在春節(jié)期間有明確購房意向，有46.2%的人群更傾向利用春節(jié)假期去看房，主要原因是假期將有充分的空閑時間和更多購房優(yōu)惠。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)看房購房的人會關(guān)注或參與到春節(jié)期間促銷活動，這充分說明，假期大促活動對購房人群有較強的吸引力。

另外，意向購房者的市場信心有所增強。調(diào)查報告顯示，有48.3%的意向購房者表示近一年來出臺的房地產(chǎn)調(diào)控政策對購房信心有積極的影響，受訪者的購房意愿明顯增加。另外，有49.6%的意向購房者在等待最佳的入市時機。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，選擇在工作城市買房的比例達到46.0%，生活環(huán)境便利性、教育資源豐富性以及職業(yè)發(fā)展前景是首要考慮因素；選擇在工作城市周邊置業(yè)的比例為23.1%，越來越方便的交通以及相對較低的房價是主要原因。

近年來，各地方城市基礎設施建設不斷完善，有16.9%的意向購房者選擇在老家省會城市或者周邊購房，相對合適的房價和較好的發(fā)展前景及醫(yī)療資源等因素，吸引了部分返鄉(xiāng)置業(yè)意向者選擇在老家的省會或周邊城市買房。

在此次調(diào)研中，選擇返鄉(xiāng)置業(yè)的意向購房者占比為14.0%。在返鄉(xiāng)置業(yè)的原因中更多是為了方便照顧父母家人，占比高達68.8%，同時越來越多的人也認可家鄉(xiāng)的發(fā)展前景，有48.6%的人選擇返鄉(xiāng)置業(yè)的原因是打算回家發(fā)展。

月供方面，有近四成受訪者能夠接受三成首付，所占比例最高；近四成意向購房者希望月供范圍在3001-5000元之間。